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Gewerb­liche Photo­vol­ta­ik­an­lagen kaufen und verkaufen

Lesezeit: 3 Minuten
Gewerb­liche Photo­vol­ta­ik­an­lagen sind eine attrak­tive Inves­ti­ti­ons­klasse. Mit der wachsenden Bedeu­tung von erneu­er­barem Strom ist in den vergan­genen Jahren ein solider Zweit­markt für Anlagen im Betrieb entstanden. Digitale Markt­plätze wie Milk the Sun, einer der führenden Online­markt­plätze für den Verkauf und Kauf von gewerb­li­chen PV-Projekten, haben sich als zentrale Platt­formen für gewerb­liche PV-Projekte etabliert. Neben Bestands­an­lagen können hier Projekt­rechte, Dach- und Freiflä­chen, Turnkey­pro­jekte sowie selbst Abbau­an­lagen gehan­delt werden, sodass alle Phasen im Lebens­zy­klus eines PV-Projekts abgedeckt sind. In diesem Beitrag erklärt Ihnen unser Partner Milk the Sun alle Möglich­keiten, PV-Projekte über Online-Markt­plätze zu handeln. 

Der Verkauf von Photovoltaik-Projekten

Im Segment gewerb­li­cher PV-Projekte hat sich ein starker Nachfra­ge­markt etabliert – mehr Menschen wollen PV-Projekte kaufen, als es aktuell Angebote gibt. Trotz oder auch gerade wegen eines solchen Markt­um­feldes können die Gründe für den Verkauf einer PV-Anlage vielseitig sein. Der wohl häufigste Verkaufs­grund liegt in einer kurzfris­tigen Bereit­stel­lung von Liqui­dität. Aber im derzei­tigen Markt­um­feld kann auch die Reali­sie­rung von Gewinnen einen guten Verkaufs­grund darstellen. Dies gilt insbe­son­dere dann, wenn die Gewinne in neue PV-Projekte reinves­tiert werden mit der Möglich­keit, steuer­lich zu profi­tieren. Zuletzt kann ein Verkauf auch aus dem Grund erfolgen, dass man sich von Anlagen mit techni­schen Defekten oder Perfor­man­ce­schwie­rig­keiten sowie dem Aufwand im Betrieb lösen und seine Energie anderen Projekten widmen möchte. Hier können Sie ihr PV-Projekt kostenlos verkaufen.

Wie läuft der Verkaufs­pro­zess ab?

Unabhängig vom Grund für einen Verkauf stellt sich im nächsten Schritt die Frage, wie man hierbei besten­falls vorgeht. Zu diesem Zweck unter­stützen profes­sio­nelle Markt­plätze Verkäufer im gesamten Prozess und helfen auch bei der Einschät­zung eines fairen Markt­preises für eine PV-Anlage. Der Verkaufs­pro­zess ist dabei in der Regel wie folgt strukturiert: 

1. Verkaufs­wert ermitteln

Im ersten Schritt wird zunächst der ‚faire‘ Markt­preis einer PV-Anlage berechnet. Zu diesem Zweck werden die erwart­baren Erträge und Kosten vom Verkaufs­datum bis zum Vergü­tungs­ende mit einem markt­gän­gigen Vergleichs­zins­satz diskon­tiert. Einen ersten Schnell­check zur Ermitt­lung des Zeitwerts einer Anlage bieten eine Reihe von online frei zugäng­li­chen Tools, wie der Verkaufs­wert­rechner von Milk the Sun. Für die finalen Preis­ver­hand­lungen wird dann der Blick auf weitere Spezi­fika der Anlage gelegt, das jeweils aktuelle Markt­um­feld spielt zusätz­lich ebenfalls eine Rolle. 

2. Die Optimale Vorbe­rei­tung für einen schnellen Verkaufsprozess

Einer der zentralen Gründe für Frust bei einer Trans­ak­tion sind zeitliche Verzö­ge­rungen. Nicht alle diese Ursachen liegen in der Hand des Verkäu­fers oder Käufers – eine genaue Überprü­fung des techni­schen Zustandes einer Anlage sowie der recht­li­chen Bedin­gungen der Trans­ak­tion sind sogar sehr zu empfehlen, auch wenn das zu einem Zeitverzug bei der Trans­ak­tion führen kann. Doch gerade mit Blick auf die Vollstän­dig­keit der Dokumen­ta­tionen können gut struk­tu­rierte Prozesse helfen, die Trans­ak­tion zu beschleu­nigen – denn so wird eine maximale Trans­pa­renz für beide Seiten herge­stellt. Hinzu kommt, dass z.B. Banken umfang­reiche und vollstän­dige Unter­lagen anfor­dern, um eine mögli­cher­weise benötigte Finan­zie­rung anzubieten. Durch Beratung sowie die Vermitt­lung quali­fi­zierter Dienst­leister begleiten Markt­plätze wie Milk the Sun den gesamten Trans­ak­ti­ons­pro­zess und helfen dabei, einen optimalen Ablauf zu ermöglichen. 

3. Passende Investor*innen finden

Um die Nachfrage nach einer zu verkau­fenden Anlage zu kanali­sieren, wird eine Vorsor­tie­rung und -quali­fi­ka­tion der Kaufin­ter­es­sierten vorge­nommen. Dies leistet einen wichtigen Beitrag dazu, den Verkäufer mit passenden Inves­toren zu matchen – sowohl mit Blick auf die Art und Größe des PV-Projekts als auch in Bezug auf die notwen­dige Serio­sität des Verhand­lungs­part­ners. Dies verhin­dert eine Flut von Anfragen und erhöht die Wahrschein­lich­keit für einen profes­sio­nellen und zeitnahen Abschluss. Bei Milk the Sun können Verkäufer zudem jeder­zeit selbst­ständig neue Anfragen pausieren bzw. keine weiteren Anfragen mehr entgegennehmen. 

Wie finden Inves­tie­rende ein passenden PV-Projekt? 

Auch für alle, die in gewerb­liche PV-Projekte inves­tieren wollen, bringt die Suche nach dem richtigen PV-Projekt über digitale Markt­plätze deutliche Vorteile mit sich. Angesichts der aktuell immensen Nachfrage nach PV-Projekten besteht die wichtigste Heraus­for­de­rung für Inves­toren darin, passende Angebote recht­zeitig zu finden und mit dem Verkäufer zeitnah in Kontakt zu treten. Grund­sätz­lich gibt es eine Reihe von Wegen, ein passendes PV-Projekt zum Kauf zu finden: 
  • 012 Inves­toren können Kontakt zu einem General­un­ter­nehmen herstellen und dieses mit dem Bau einer Anlage beauftragen
  • 012 ein Projekt über Freunde und Bekannte, die einen Zugang zu einem passenden Projekt herstellen können, kaufen
  • 012 sich an Makler und spezia­li­sierte Vermittler wenden, die - ähnlich wie ihre Pendants im Immobi­li­en­sektor - ausge­wählte Projekte mit einem häufig exklu­siven Verkaufs­recht vermarkten
  • 012 über digitale Markt­plätze wie Milk the Sun nach passenden PV-Projekten suchen

Was ist der Vorteil digitaler Marktplätze?

Der Vorteil bei der Suche über digitale Markt­plätze besteht darin, dass der Aufwand und die Kosten für die Suche nach einem passenden Projekt angesichts des hohen und vielsei­tigen Angebots wesent­lich geringer sind als zum Beispiel bei Maklern. Markt­plätze stellen sicher, dass alle wichtigen Daten zu den PV-Projekten den poten­zi­ellen Inves­toren in einer nachvoll­zieh­baren Art und Weise zur Verfü­gung gestellt werden. Beides erleich­tert Käufern, das indivi­duell passende Projekt zu finden. Profes­sio­nelle Markt­plätze zeichnen sich darüber hinaus durch eine ausge­zeich­nete Kenntnis des Marktes für PV-Projekte einschließ­lich indivi­du­eller Beratung aus. Hierzu gehört auch eine quali­fi­zierte Vorprü­fung der online angebo­tenen Projekte, um sicher­zu­stellen, dass auch die Inves­toren über eine gesicherte Qualität der Angebote verfügen. Dabei ist es wichtig, dass Inves­toren stets auf die recht­li­chen und techni­schen Risiken hinge­wiesen werden, die mit einem Kauf verbunden sein können. Milk the Sun verfügt hierfür über ein großes Netzwerk an spezia­li­sierten Dienst­leis­tern, die anfal­lende Aufgaben z.B. in der Vorprü­fung von Projekten zeitnah und profes­sio­nell durch­führen können und dem Investor so eine optimale Kaufent­schei­dung ermöglichen.

Weitere Infor­ma­tionen zum Thema Inves­tieren in gewerb­liche PV-Projekte finden Sie im umfang­rei­chen und kosten­losen Inves­ti­ti­ons­leit­faden 2021 (Newslet­ter­an­mel­dung erforderlich)

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